Vendita B2B

Trasforma i tuoi prospect in clienti fidelizzati e mantieni i clienti già acquisiti

In un panorama dove i clienti cercano informazioni e confronti sui canali digitali, diventa fondamentale saperli incontrare su questi stessi canali. La vendita inbound permette di attrarre i clienti grazie ad un’offerta di contenuti di valore. Questo corso ti aiuterà a padroneggiare queste tecniche innovative.

Modalità
-> In Presenza
-> Live OnLine (Zoom)

Durata
1 Giorno / 8 Ore

Quota d’iscrizione a persona
€ 370,00+iva

Possiamo realizzare questo corso anche in esclusiva per il tuo Gruppo o la tua Azienda.

Importo
€ 1.350,00+iva € 925,00+iva
(Quota riferita ad un gruppo di 15 pax max)

Nella vendita ciò che conta non è quello che ti aggrada a te, ma ciò che risolve il problema del cliente.

— Zig Ziglar

Obiettivi

Le competenze che acquisirai con questo corso ti daranno i mezzi per:

  • Integrare efficacemente inbound sales e strategie di vendita B2B
  • Incremetare le performance commerciali con un approccio consulenziale
  • Affinare la gestione delle relazioni con i clienti

Destinatari

Il corso Vendita B2B é dedicato a tutti i professionisti coinvolti nella vendita e nell’acquisizione di clienti B2B. In particolare Venditori, Agenti di commercio, Professionisti, Imprenditori, Manager, Agenti immobiliari e Consulenti commerciali.

Docente

Mauro Benedetto. Nato a Milano nel 1969, Laureato in Sociologia.
Professional Certified Coach ICF (PCC), Iscritto ad AICP.
Trainer, Assessor e Facilitator di Intelligenza Emotiva – Network Leader di SixSeconds.
Trainer Internazionale di PNL (certificato direttamente dal Dr. Richard Bandler).

Attestato Finale

Alla fine del corso, dopo il superamento della valutazione interna, verrà rilasciato l’Attestato di ByYourSide.it certifica la durata, attesta il completamento del corso e il superamento di tutte le prove pratiche e teoriche.

Contenuti e Programma

Strategia della vendita consulenziale

  • Confronto tra vendita B2B e B2C
  • Analisi del mercato di riferimento e gestione del database clienti
  • Mappatura dei processi decisionali del cliente
  • Esplorazione delle strategie inbound sales e integrazione marketing-sales
  • Approfondimento sulle strategie di up-selling e cross-selling

Il mindset del venditore

  • Motivazione, automotivazione e intelligenza emotiva
  • Time management e programmazione delle vendite a lungo termine

Gestione delle relazioni con i clienti

  • Costruzione di rapporti interpersonali duraturi
  • Sviluppo di competenze di comunicazione e ascolto attivo
  • Definizione del mix ideale di canali di comunicazione online e offline

Gestione degli appuntamenti di vendita

  • Gestione del colloquio e delle obiezioni
  • Follow-up post vendita

Pratica

  • Autoanalisi e correzione degli outpoints
  • Strategie di time management
  • Role-playing e simulazioni gruppo e individuali

Diventa un esperto di vendita B2B e trasforma i tuoi prospect in clienti soddisfatti con il corso Vendita B2B di ByYourSide. Iscriviti adesso!

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Modalità
-> In Presenza
-> Live OnLine (Zoom)

Durata
1 Giorno / 8 Ore

Quota d’iscrizione a persona
€ 370,00+iva

Possiamo realizzare questo corso anche in esclusiva per il tuo Gruppo o la tua Azienda.

Importo
€ 1.350,00+iva € 925,00+iva
(Quota riferita ad un gruppo di 15 pax max)

Prenota ora il tuo posto

In qualsiasi momento, entro 10 giorni dall'inizio, potrai:
spostare la data, cambiare corso o cambiare il nome del partecipante.

Vogliamo che i nostri Clienti siano liberi di formarsi, abbiamo diverse promozioni vantaggiose per permettere al maggior numero di persone di partecipare e formarsi con noi.

Le Promozioni che ByYourSide.it offre su questo corso sono:

  • 20% sconto per i ragazzi sotto i 20 anni
  • 20% di sconto per i familiari e colleghi che si iscrivono e partecipano con te
  • 10% di sconto per gli amici che si iscrivono e partecipano con te
  • Rifrequenti il corso con il 60% di sconto

    Queste promozioni non sono cumulabili.

Sconto Early Bird se ti iscrivi almeno 45 giorni prima della data di partenza del corso.

Possibilità di rateizzare l’investimento.
Tutti i nostri percorsi sono deducibili al 100% e finanziabili tramite i Fondi Paritetici e/o Fondi Interprofessionali.

Possiamo realizzare questo corso anche in esclusiva per il tuo Gruppo o la tua Azienda.

Importo
€ 1.350,00+iva € 925,00+iva
(Quota riferita ad un gruppo di 15 pax max)

Le nostre aule sono a numero chiuso.
Iscriviti e blocca ora il tuo posto (non è vincolante), riceverai una mail per completare l'iscrizione

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